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    茶行业大变局!直播对传统茶行业的冲击,远比想象中的大?

    茶界前瞻

    2022-06-18 16:38:47

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    茶难卖,但直播间比较火。

    直播,是普洱茶销售渠道的新风口。

    这个风口,对普洱茶行业的影响,远比想象中的大。


    - 01 -

    茶老板:为了卖茶,拼了

    一位熟悉的茶老板,在直播间自己上阵。

    几乎是下了大成本在干直播,重点是茶叶的价格。

    原本线下300一饼的200克古树茶,180就卖。357克大饼,180就卖。有时候,为了留住客户,几十块都卖。


    茶老板一直做山头料,一些高品质茶叶,不到成本的价格就卖了。问他为何这么亏着干的时候,他只能无奈地说:

    直播是我最后的机会了,要是直播做不起,我就完蛋了,还欠着茶农货款,不这么干怎么办?与其让茶叶堆在仓库睡大觉,还不如让利给茶友。守着高价,是自掘坟墓啊!

    看着茶老板到了抱孙子的年纪,为了卖茶,还自己上阵,也是够难的。好在茶友也给力,多多支持,茶老板终究没有空付真心。


    当下,茶叶太难卖了,很多茶老板被迫直播,几乎是背水一战,干得成,啥都好。干不成,怕是要被库存拖垮。

    这两年的茶老板,哪个不是看着一大仓库的茶叶,为卖茶而发愁。无奈之下,几乎都扎堆直播去了。

    至少,目前,相比要房租要水电的线下茶店,直播间获客的成本小。以至于很多茶老板为了抢流量,经常以低于成本的价格在卖茶。


    有的某宝平台900块一饼的茶叶,直播间300就卖了。有的两三百一饼的茶叶,直播间几十块就卖了。

    这是扰乱市场?不,这是让利给茶友,绝对是好事。更不会出现所谓的低价引起抛售。

    对于喝茶的茶客来说,多逛逛直播间,还是能用低价找到好茶的。


    - 02 -

    直播卖茶,不晚

    有人说:直播是一种现象,不会火太久。

    虽然个人对直播没兴趣,但还是很看好直播的。

    茶老板们卖茶叶,早一天直播,有早一天的好处。


    任何一个新事物,一开始都是被骗子利用,再被投机者收割一把,最后才到有理想的人去做。直播也逃不出这个规律(任何大的新概念,都是如此)。

    首先,骗子利用

    2020年初,春茶前停滞了两个月,茶老板那叫一个心慌,突然冒出一个明星直播带货。

    明星直播一场,号称带货几百万。看见这一幕幕,茶老板们突然看见了希望,明星的人气,加上直播的红利,这不就是完美的互补吗?

    于是,花几十万坑位费请明星直播卖茶。然而,结局很残酷:有的请明星直播卖茶具,直播一场,就卖出4套茶具,还是老客户支持的。有的请明星卖茶叶,直播一场,卖出0单。

    只是,几十万的坑位费,所谓明星,是不会退的。背后,其实是数据造假。因为直播刚出现,大家对直播不了解,这时候直播就会出现泡沫,被骗子利用了。


    其次,投机者坑一波

    明星卖茶之后的直播,就是你死我活的价格战。

    这时候,最容易出现投机者。比如,9块9一提的冰岛老寨,5块钱一公斤的老班章。

    卖这类茶的人,对茶没有任何感情,是只想利用直播发财的投机分子,千方百计坑爱茶的茶客一把。

    茶客以为,直播是个新东西,必然价低。投机者抓住的,正是这样的心理。

    管它什么茶叶,都打上冰岛,老班章,易武,都拍着胸脯保证,我这是真的。把爱茶的茶客伤得遍体鳞伤之后,又开始卖别的东西了。总之,什么火卖什么。


    最后,热爱的人去做

    被骗子利用,被投机者坑了之后,才到真正爱茶的人去做。

    从今年开始,茶叶直播已经进入品牌的相爱相杀,9块9包邮的茶已经被抛弃了,至少,懂茶的人交过学费之后,已经抛弃了。

    很多品牌,这才开始发力搞直播,把线下店铺搬进直播间,开始轰轰烈烈的直播大业。


    品牌为了抢直播流量,定会用折上折来笼络新客户。所以,老客户逛直播间,还是能找到好茶的。

    但是,每个茶老板都觉得自己的茶是好茶,什么品牌都往里面钻。

    市场,本质上没有改变。只是从线下搬到了线上,要找到好茶,还得看茶客的眼力。


    直播生命周期

    直播卖茶这个红利,再过1-2年,也就定性了。能做起来的做起来了,做不起来的,除非天赋异禀,也很难做起来了(中后期,一定会飞出几个内容做得天赋异禀的号)。

    互联网的生命周期,大概是10年左右。然后,互联网重新寻找下一个风口。目前,直播才开始两三年,红利还没有分割殆尽。

    现在加入直播卖茶,完全来得及的(再不上,就真晚了)。


    - 03 -

    直播革了谁的命

    商业越繁荣,价格越透明。

    20年前卖茶,街上开一个店铺,坐在店里当大爷,等着茶客上门买茶。至于价格,线下实体店闭塞,茶客根本不知道,茶老板问一句,你觉得我这茶怎么样?然后看人下菜。

    电商的出现,给实体来上重重的一锤。让人感慨,原本线下几百块的东西,线上几十块就能买。而且,这么便宜的价格,商家还能赚,因为,没有房租水电等线下开支。


    直播的出现,对普洱茶行业最大的影响是:一定会推动价格更加透明化。

    在山头信任危机盛行的茶行业,直播获利最大的其实是茶农。茶老板扯着嗓门喊三个小时,还不如茶农以冰岛坝歪X号为名,操着一口勐库式普通话,说一句这片茶园是我家的。

    茶农在源头的茶叶走向透明化,茶商也必须跟着茶农走。毕竟,喝茶的人又不傻,什么茶是什么品质,喝茶的人大多知道。同样的品质,自然是价低者更受欢迎。


    茶叶市场,茶农永远不可能取代茶商,但是,大量的茶农在源头搞直播,会逼着茶商降价。

    比如,原料4000一公斤的冰岛坝歪单株,茶农卖4000,如果有人想卖6000。在圈子里依然能卖出去,但销量一定会减少。

    卖茶,还想维持100%-300%的利润?不可能了。不降,是茶老板的自由,但不降,定会被市场淘汰。如今,很多茶老板的直播间,已经开始降价了。5折,4折,3折,简直太精彩。

    茶老板,别沉浸在越陈越香升值的美梦里了。升着升着,自己就挂了!


    直播虽然好,但市场的本质没有改变。

    目前的零售行业,线上份额大约占了10%,可就是这大约10%的份额,让剩下90%的市场的价格变得越来越透明。

    市场不可能一蹴而就,假冒伪劣也不可能根除。但源头茶农们加入直播,对普洱茶价格的透明性,是有积极意义的。


    茶行业的线上份额,只占了7%-8%。茶行业,仍然是线下为主的行业。茶行业的中流砥柱,仍然是线下几十万家门店。

    这意味着:直播虽然是个新渠道,行业也会出现几家直播做的很好的新茶企,但对于大多数茶商而言:直播,只是茶店从线下搬到了线上。线下向线上转移的过中,让茶企的市场份额发生了变化。

    但茶难卖的本质,并没有改变。只是,先抓住直播红利的人,会好卖一些。大多数人,最终都是陪跑的。或者,只是线下的锦上添花而已。


    普洱茶,挤掉价格水分

    茶是慢销品,消费周期长,加上茶的文化属性,价格没有标准。这让茶叶的定价有很多人为空间。然而,商业越繁荣,市场利润越趋近于0。

    普洱茶,花蜜、兰花、脂粉般的迷人香气,柔滑细腻的汤质,令人舒爽的清凉感和喉韵,被人称为茶客饮茶的终点。作为一类茶,这是普洱茶的优势。

    然而,对于茶客来说,终端普洱茶整体价格又太贵。普洱茶市场,直播平台的出现,当下这一番价格战,虽然痛,对茶客来说,其实是好事。


    直播趋势如此,守高价意味着被市场淘汰。有的茶老板说:有的茶农,把懂过茶零售卖四五百一公斤,把我们逼得没活路了。

    其实,原料成本多少,做茶的心中都有数。不是做茶没活路,而是还想卖高价的没活路。

    挤掉泡沫,让更多的人品味到普洱茶的极致风味,普洱茶市场才会进一步扩大,进入良性循环。

    不然,躺在仓库里,一旦卖不出去,纵然升值到1亿一公斤,也不过纸上富贵。


    一杯茶,半盏生活,半盏诗意

    柴米油盐酱醋茶,琴棋书画诗酒茶。

    茶,一半是生活。纵然生活千般苦,亦能品茶一阵香。

    尘埃烟火、柴米油盐,所有不如意的琐事,都能在茶的滋味里,化作阵阵香甜。


    茶,一半是诗意。半卷诗书一壶茶,诗书里有水光潋滟,茶里有人生诗意,更有抬头望断南飞燕。

    泡一壶茶,小楫轻舟,满载一船秋色,平铺十里湖光,梦入芙蓉小镇,便能寻一份穿越千古的宁静。

    一杯茶,解渴,也能在岁月里安然。

    来源: 普洱话江湖 

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