2021年即将到来，最近，中外茶商对产区进行一系列调研，发现一些问题值得大家关注，东方茶界商学院为在此您分享本期内容。

茶叶涨势仍在

说到茶叶的形势，很多朋友都是乐观的。今年各地春茶茶青涨价，再到各地对茶叶的扶持，甚至各地茶叶的主管领导们都上直播卖茶，可以说茶叶又掀起了一波高潮。无论从茶叶本身产量、特性还是今年整体经济形式来看，茶叶涨势依然存在。所以，建议有条件和有稳定销售渠道的朋友还是可以存一些茶，因为茶叶涨价在下半年依然是大概率事件。

市场冰火两重天

与今年各产区生产如火如荼的情况不同的是，今年茶叶销售是冰火两重天。一些有品牌、有团队、有渠道的企业今年销售火爆。而一些没有特点、没有团队，在家里等茶商上门的企业今年的日子显然并不好过，很多朋友在甚至在靠借贷收茶青、制茶，而销售却并不好。所以，今年一定要关注市场，关注渠道、关注新的销售方式，因为今年销售一定会有很大的变化。

销售渠道开始分化

如果说往年主要以等客上门为主其他渠道为辅的话，今年销售渠道开始明显分化。有的朋友开始关注直播渠道，针对消费者进行销售；有朋友开始关注线上渠道，在电商平台进行销售；有朋友开始关注招商，进行品牌化运营。相信，未来茶叶渠道分化可能会越来越明显。

库存问题值得关注

做茶首先就要存茶，需要库存。绿茶等有保质期的产品需要提前生产，进行销售；而一些需要存储的茶则需要存放多年，再进行销售。合理的库存是有益的，没有问题的。但是，值得关注的是最近几年一些企业盲目扩张，库存过大，可能造成隐患。企业一定要关注库存问题，做到库存合理。另外，最近调查过程中也发现现阶段茶企库存普遍偏大，一定要关注去库存的问题，不要盲目扩张！

价格开始分化

最近调研过程中，我们发现最多的是茶叶价格开始分化。为了销量，一些企业低价在网络上做活动，拉低产品价格；为了清理库存，一些企业开始批量甩货，拉低产品价格。这些现象在这个春茶季非常明显，值得关注。

品牌正成为卖茶关键

如果说往年卖茶靠顾客上门的话，今年卖茶靠品牌的现象日益明显。从目前的情况看，茶叶的品牌分为产品品牌和个人品牌。而在当前产品品牌力仍然需要提升的情况下，产品品牌和个人品牌同样重要！今年，因为直接到产区采购茶的难度增大，很多朋友开始从网上订购产品，而订购产品多是从被信任的商家。

文章来源：东方茶界商学院