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    2021年,做茶的朋友一定要注意这些问题

    茶业观察

    2021-06-19 17:02:50

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    2021年即将到来,最近,中外茶商对产区进行一系列调研,发现一些问题值得大家关注,东方茶界商学院为在此您分享本期内容。

    茶叶涨势仍在


    说到茶叶的形势,很多朋友都是乐观的。今年各地春茶茶青涨价,再到各地对茶叶的扶持,甚至各地茶叶的主管领导们都上直播卖茶,可以说茶叶又掀起了一波高潮。无论从茶叶本身产量、特性还是今年整体经济形式来看,茶叶涨势依然存在。所以,建议有条件和有稳定销售渠道的朋友还是可以存一些茶,因为茶叶涨价在下半年依然是大概率事件。

    市场冰火两重天

    与今年各产区生产如火如荼的情况不同的是,今年茶叶销售是冰火两重天。一些有品牌、有团队、有渠道的企业今年销售火爆。而一些没有特点、没有团队,在家里等茶商上门的企业今年的日子显然并不好过,很多朋友在甚至在靠借贷收茶青、制茶,而销售却并不好。所以,今年一定要关注市场,关注渠道、关注新的销售方式,因为今年销售一定会有很大的变化。

    销售渠道开始分化

    如果说往年主要以等客上门为主其他渠道为辅的话,今年销售渠道开始明显分化。有的朋友开始关注直播渠道,针对消费者进行销售;有朋友开始关注线上渠道,在电商平台进行销售;有朋友开始关注招商,进行品牌化运营。相信,未来茶叶渠道分化可能会越来越明显。

    库存问题值得关注


    做茶首先就要存茶,需要库存。绿茶等有保质期的产品需要提前生产,进行销售;而一些需要存储的茶则需要存放多年,再进行销售。合理的库存是有益的,没有问题的。但是,值得关注的是最近几年一些企业盲目扩张,库存过大,可能造成隐患。企业一定要关注库存问题,做到库存合理。另外,最近调查过程中也发现现阶段茶企库存普遍偏大,一定要关注去库存的问题,不要盲目扩张!

    价格开始分化

    最近调研过程中,我们发现最多的是茶叶价格开始分化。为了销量,一些企业低价在网络上做活动,拉低产品价格;为了清理库存,一些企业开始批量甩货,拉低产品价格。这些现象在这个春茶季非常明显,值得关注。

    品牌正成为卖茶关键

    如果说往年卖茶靠顾客上门的话,今年卖茶靠品牌的现象日益明显。从目前的情况看,茶叶的品牌分为产品品牌和个人品牌。而在当前产品品牌力仍然需要提升的情况下,产品品牌和个人品牌同样重要!今年,因为直接到产区采购茶的难度增大,很多朋友开始从网上订购产品,而订购产品多是从被信任的商家。

    文章来源:东方茶界商学院

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